Матрица БКГ: что такое, как построить и проанализировать

Есть и другие понятия, но в основе идеи предпринимательства лежит именно это понятие. Чтобы получить это благо, покупатель должен чем-то пожертвовать оплатить цену товара. На вертикальной оси графика представлены значения величины, отражающей полезность товара, на горизонтальной оси—уплаченные за товар цены. При попадании указанных величин внутрь заштрихованной полосы покупатель полагает, что полученное им благо стоит затраченных на него денег. При этом нижней части заштрихованной полосы соответствует ситуация, когда покупатели получают относительно небольшую потреби-тельную стоимость, но и платят за нее невысокую цену. Верхняя часть заштрихованной полосы соответствует тем случаям, когда покупатели приобретают значительную потребительную стоимость за высокую цену. Такую классификацию можно построить для любой отрасли.

Развитие корпораций в современных условиях - Потребительная стоимость

Портфельный анализ является важным этапом разработки маркетинговой стратегии. Суть портфельного анализа заключается в том, что компания рассматривается как совокупность стратегических бизнес-единиц, каждая из которых относительно самостоятельна. Цель портфельного анализа — согласование стратегий и наиболее эффективное использование имеющихся инвестиционных ресурсов с точки зрения достижения устойчивого положения компании в целом и роста финансовых результатов.

Какой из шаблонов лучше применить именно в вашем бизнесе и как не запутаться исследовали старший партнер Boston Consulting Group Мартин Ривз и По этим двум критериям у нас получается матрица из четырех .. В арендной модели гостиничного бизнеса инвестиции должны.

Авторизуйтесь Наглядный анализ ассортимента продукции компании на рынке сбыта Если вы работаете с ассортиментом товаров или услуг, матрица может дать вам краткий обзор того, как работают продукты, и построить основу для дальнейшего анализа. Построив матрицу , маркетолог получает наглядную картину, на основе которой он может принять решение о том, какие товары ассортиментные группы стоит развивать и беречь, а какие следует ликвидировать. Чтобы использовать диаграмму, аналитики составляют график рассеяния для ранжирования бизнес-единиц или продуктов на основе их относительной доли рынка и темпов роста.

Эти единицы обычно генерируют денежные средства, превышающие сумму затрат, необходимых для поддержания бизнеса. Дохлые собаки - это часть ассортимента с низкой долей рынка в зрелой, медленно растущей отрасли. Собаки, как полагают многие инвесторы, должны быть распроданы. Вопросительные знаки также называемые трудными детьми работают на этапе высокого рыночного роста, но все еще имеют небольшую долю на рынке. На самом деле, это начало для большинства предприятий. Вопросительные знаки могут получить долю на рынке и стать звездами, а потом дойными коровами.

Для быстрого роста требуют мощного инвестирования. Со временем рост замедляется и они превращаются в"Дойных коров". Не требуют больших капиталовложений, приносят высокий доход, который компания использует для оплаты своих счетов и для поддержки других направлений своей деятельности.

Решетка планирования СХЕ (Матрица корпорации «Дженерал электрик», или Методы персональных продаж в гостиничном бизнесе. .. Используя метод BCG проанализируйте рыночное положение различных гостиничных .

Рассмотрим некоторые из них более подробно. Стратегия минимизация издержек состоит в установлении оптимального значения объема производства использование эффекта масштаба производства , продвижения и сбыта использование маркетингового эффекта масштаба. Стратегия дифференциации основана на производстве обширной номенклатуры товаров одного функционального назначения и позволяет организации обслуживать большое число потребителей с различными потребностями.

Производя товар различных модификаций, фирма увеличивает круг потенциальных потребителей, то есть увеличивает объем реализации. При этом выделяют горизонтальную и вертикальную дифференциацию. Горизонтальная дифференциация предполагает, что цена различных видов продукции и средний уровень дохода потребителей остаются одинаковыми.

Вертикальная дифференциация предполагает различные цены и уровень дохода потребителей, что обеспечивает фирме доступ к различным сегментам рынка. Применение этой стратегии приводит к увеличению себестоимости продукции, поэтому она наиболее эффективна в том случае, когда спрос неэластичен по цене. Стратегия фокусирования предполагает обслуживание относительно узкого сегмента потребителей, который обладает особыми потребностями.

Она эффективна в первую очередь для фирм, у которых ресурсы относительно невелики, что не позволяет им обслуживать большие группы потребителей с относительно стандартными потребностями. Стратегия инноваций предусматривает приобретение конкурентных преимуществ с помощью создания принципиально новых товаров или технологий. В этом случае появляется возможность значительно повысить рентабельность продаж или создать новый сегмент потребителей.

Стратегия оперативного реагирования предполагает достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменения во внешней среде.

Шаблон матрицы для анализ ассортимента продуктов

Прочие функции Совокупный норматив Если каждый из трех показателей окажется равным единице, то организация сможет обеспечить себе исключительно сильный конкурентный статус и будет одной из самых эффективных в данной СЗХ. Если хотя бы один из показателей будет равен нулю, организация не получит прибыли. В формуле 3. Чтобы выразить значения этих чисел в форме элементов матрицы, можно воспользоваться двумя приемами.

В общем случае портфельный анализ построен на правиле, что чем выше Матрица БКГ (BCG) – Анализ темпов роста и доли рынка; Матрица МКК ( MCC) привлекательности рынка и конкурентоспособности бизнеса; Матрица Shell . персоналом в организациях туристского и гостиничного бизнеса.

Основные факторы, которые должны быть учтены при разработке миссии организации состояния рынка, на котором работает организация; ресурсов, которые она может привести в действие для достижения своих целей. Хорошо сформулированная миссия проясняет то, чем является организация, какой она стремится быть, а также показывает отличие организации от других ей подобных.

Цели формулирования миссии: Миссия гостиничного предприятия может быть выражена следующим образом: Стратегия и тактика в менеджменте туризма Основные ошибки при определении миссии организации: При определении миссии важно учитывать стратегические задачи предприятия. Так, стратегическая задача — соответствовать потребностям гостя, не обмануть его ожидания, сделать так, чтобы его пребывание в отеле оставило у него только самые благоприятные впе- чатления и в будущем ему захотелось вновь к нам приехать.

Основными принципами деятельности данной гостиничной сети являются такие: Миссия компании связана с ее концепцией. Концепция раскрывает основную идею предприятия, описывает основные составляющие его деятельности, отражает позиционирование 4. Требования, предъявляемые к целям предприятий предприятия. Концепция позволяет координировать работу всех участников процесса создания и функционирования предприятия индустрии туризма — от проектировщиков до дизайнеров и поставщиков оборудования.

У одной и той же компании могут быть разные направления деятельности, продукты со своей концепцией.

Метод портфельного анализа и используемые при его применении стратегические матрицы.

Транскрипт 1 Гойко К. Матрица БКГ: Студенческий научный вестник ноябрь.

Построив матрицу BCG, маркетолог получает наглядную составляют график рассеяния для ранжирования бизнес-единиц (или.

Определение целей конкурирующих компаний. На данном этапе надо учитывать все возможные цели конкурентов. Это означает, что для создания полноценной картины рынка недостаточно рассматривать в качестве основного стремления компании получение прибыли. Необходимо проанализировать, на что направлена политика фирмы в краткосрочной перспективе, каковы цели проводимых кампаний по продвижению их продуктов быстрый рост объемов текущих продаж, повышение лояльности потребителя или узнаваемости бренда, и т.

Основным источником информации может выступать наблюдение за публичной активностью компании, приобретение инсайдерской информации, пресс-релизы партнеров поставщиков, кредитных учреждений. Оценка сильных и слабых сторон. Следующий важный этап исследования состоит в тщательном анализе сильных и слабых сторон конкурентов: На этом этапе обязательно необходимо рассмотреть три переменные: Считается, что эти три переменные тесно взаимосвязаны: Однако прямой и даже безусловной зависимости здесь нет.

Оценка спектра возможных реакций. В соответствии с моделью поведения выделяют четыре основные группы конкурентов:

РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ ГОСТИНИЧНОГО ПРЕДПРИЯТИЯ Миненко

Что такое матрица БКГ? В основе матрицы БКГ заложено две гипотезы: Основной смысл модели в 1 предложении: Какие товары можно анализировать в модели БКГ? Отдельные направления бизнеса компании, не связанные между собой.

Количество осей координат = 2, Матрица БКГ, При наличии достаточно . Лесник А.Л. Организация и управление гостиничным бизнесом / А.Л. Лесник, .

Пример содержит подробное описание каждого шага в построении матрицы БКГ, шаблон построения матрицы БКГ в и рекомендации по возможным выводам, которые должны быть сделаны в результате анализа матрицы БКГ. Первый шаг: Сбор исходной информации Соберите данные по продажам и прибыли анализируемых групп в единую таблицу. Второй шаг: Расчет темпа роста рынка Рассчитайте средневзвешенный темп роста рынка по каждой товарной группе. Если средневзвешенный темп роста рынка рассчитать не представляется возможным, допускается использование в модели просто доли рынка.

В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару в анализе темп роста рынка: Расчет доли рынка товара Рассчитайте относительную долю рынка каждого товара. В соответствии с получившимися данными определите по каждому товару: Пример построения матрицы БКГ по объему продаж Теперь, зная относительную долю рынка товара и темп роста рынка, Вы можете определить для каждого продукта в портфеле компании его место в матрице БКГ.

Возможные подходы к выбору показателей и оценке конкурентоспособности (на примере туристских услуг)

Анализ матрицы Матрица БКГ Матрица Бостонской консалтинговой группы БКГ — основа анализа продвижения групп товаров, которая базируется на темпе роста рынка и на их доле в конкретном рыночном сегменте. Согласно стратегии матрицы, все товары разделены на четыре типа: Как правило, их развитие считается нецелесообразным.

Виды корпоративных стратегий, используемых в гостиничном бизнесе. 1. . По результатам проведенного анализа можно построить матрицу.

Применение матричных методов портфельного анализа в стратегическом анализе и планировании Классификация матриц стратегического планирования Внедрение матричного инструментария в процесс Такой сервис Смит рассматривал как решение конкретных задач, необходимых для удовлетворения потребностей туристов, например, стойка регистрации и обслуживание гостей в отеле, предоставление питания на территории зоны отдыха и т. Третьим составляющим туристического продукта является гостеприимство, оно является дополнением и служит для удовлетворения ожиданий туриста.

Четвёртый компонент это свобода выбора. Он представляет Выбор стратегии из ряда возможных производится по определенным критериям, в установлении которых решающая роль принадлежит самым верхним руководителям организации. Разработка стратегии позиционирования турфирмы на региональном рынке автомобилей класса"люкс" самобытную марку . Но есть и менее известные примеры. Сеть отелей — это дорогие отели, ночь в номере которого может обойтись вам от до долларов.

Заняв лидирующую позицию на рынке самых престижных отелей, обратила свое внимание на менее дорогие отели для среднего класса. Была открыта сеть отелей под новым брендом .

Матрица Бостонской консультационной группы (БКГ) – сущность, особенности и методика применения

Ужесточаются санитарные нормы для пунктов питания, магазинов Неяркий дизайн кафе Усиление конкуренции в связи с благоприятными условиями для малого бизнеса Итак, на основании -таблицы владелец кафе может сделать вывод, что в лучшем случае его бизнес будет процветать и дальше, а в худшем — безликий дизайн может привести к снижению потока покупателей. Поэтому следующим шагом предпринимателя станет изменение дизайна кафе на более яркий.

Однако сильные стороны также следует поддерживать — слишком широкий ассортимент небольшому кафе быстрого питания не нужен.

Выбор конкурентной стратегии для гостиничного бизнеса .. 26 анализа: матрица БКГ, матрица MсKinsey-GE,матрица ADL и др. Реализация .. Построен в году, реконструирован в году. Стратегии, которые работают: Подход BCG: сб. ст.: пер. с англ./.

Уровень дохода на 1 члена семьи 1 - до 10 тыс. Х8 Ваш уровень дохода более 10 тыс. При анализе зависимостей было выявлено, что связь между факторами Х7 и У слабая коэффициент парной корреляции составил -0,05 , что свидетельствует о том, что показатели уровня доходов практически не влияют на общие затраты на одно посещение гостевого дома. В связи с этим было решено провести опрос людей, спонсирующих посетителей гостевого дома, и рассмотреть их в качестве нового целевого сегмента.

На втором этапе было опрошено 69 человек, которые спонсируют проживающих в гостевом доме, но сами при этом не являются посетителями. По результатам анкетирования была построена многофакторная регрессионная модель, описывающая зависимость изучаемых показателей. Факторы представлены в таблице 3. Таблица 3 Факторы Х , влияющие на сумму затрат на отпуск У. Данные двухэтапного моделирования предоставили менеджерам гостевого дома важную информацию для разработки стратегических направлений развития предприятия, позволили по-иному взглянуть на целевую аудиторию.

В частности автором статьи были предложены следующие пути повышения конкурентоспособности гостевого дома: Самым целесообразным и выгодным путем будет нацелить их обустройство на сегмент деловых людей, посещающих гостевой дом во время командировок. При оснащении имеющихся площадей необходимыми техническими новшествами и при создании необходимых условий для проведения деловых встреч, семинаров и т.

Сущность и методика использования -анализа

Показатели назначения характеризуют полезный эффект от использования продукции по назначению и обуславливают область применения продукции. Для продукции производственно-технического назначения основным может служить показатель производительности. Для изделий машино- и приборостроения, электротехники и других показатели назначения характеризуют полезную работу, совершаемую изделием. Данный показатель позволяет определить, какой объем продукции может быть выпущен с помощью оцениваемой продукции или какой объем производственных услуг может быть оказан за определенный промежуток времени.

Показатели надежности. Надежность является одним из основных свойств промышленной продукции.

эффективности стратегического планирования гостиничного бизнеса" по ABC, метод XYZ, метод ABC-XYZ, матрица БКГ, матрица Мак-Кинси (табл.

Относительные значения показателей качества и цены потребления получаются из сравнения показателей качества и цены потребления оцениваемой услуги с аналогичными показателями и ценой потребления базовой услуги. За базовую услугу принимают идеальную потребительскую модель ИПМ услуги, т. Часто исследователи учитывают значимость вес показателей качества и цены потребления. Данный подход в большей степени, чем другие подходы, ориентирован на потребителей услуг и учитывает их потребности. Считаем, что показатели базовой услуги, новой услуги и услуги конкурента соответствуют нормативным документам.

Затем можно найти см. Эти характеристики существенно влияют и на покупательскую удовлетворенность в области туризма.

АВС-анализ + XYZ-анализ + БКГ-матрица на Автомате